黃圃數(shù)控車床|凱恩利機械(優(yōu)質(zhì)商家)| 數(shù)控車床加工件 ：

  在完成一次切削后，工件出現(xiàn)彎曲變形的現(xiàn)象。

　　1)毛坯料內(nèi)部組織的內(nèi)應(yīng)力大，切削過程中，在車床切削力和切削振動作用下，使內(nèi)應(yīng)力重新布局而產(chǎn)生彎曲變形。因此，毛坯料一般應(yīng)進行天然時效或消除內(nèi)應(yīng)力的熱處理。

2)在加工前進行了校直處理。枝直的外力使內(nèi)部組織產(chǎn)生了新的內(nèi)應(yīng)力，在車床切削過程中，因內(nèi)應(yīng)力的釋放而重新布局，從而恢復(fù)到原來的彎曲狀態(tài)。我們的經(jīng)驗是在加工前，加工中，盡量不作任何的校直處理，使毛坯保持隨彎就彎的原始平衡狀態(tài)。

（成功簽約）好戲連連—東莞塘廈周廣磊（老板）、趙旭（數(shù)控車床師傅）訂購凱恩利46標準排刀機(大行程X=850mm)

地址：東莞塘廈鎮(zhèn)石潭埔村

所訂機型： CKX6146C?(36標準排刀機）∠45斜床身高配置數(shù)控車床    數(shù)量1臺機

合同簽訂日期：2018年3月13日

客戶訂購凱恩利的機床的秘密是什么？ 分享如下：

經(jīng)歷一、購機背景如下：

  1. 由于趙旭（數(shù)控車床師傅）、 趙遠明（采購經(jīng)理）合伙做生意一段時間，雙方合作理念有差別，決定各自單獨發(fā)展。在分配完資產(chǎn)后： 趙旭（數(shù)控車床師傅）現(xiàn)因現(xiàn)在分家，各自獨立創(chuàng)業(yè)，獨立供機：趙明遠（股東，占55%股份）搬凱恩利數(shù)控車床 46機1臺（搬遷后位置：東莞塘夏蓮湖深鵬 /明誠五金廠一樓）

2、趙旭（數(shù)控車床師傅）因1臺凱恩利機不夠生產(chǎn)，現(xiàn)決定再買1臺機 ；

經(jīng)歷二、談生意的過程

業(yè)務(wù)總是很難做的： 趙旭（數(shù)控車床師傅）老板叫了行業(yè)中10多家不同的機床生產(chǎn)廠家來談技術(shù)和談價格和殺價，非配數(shù)控車床，自然業(yè)務(wù)那真的很難做了.......

1. 這里特別說與趙旭（數(shù)控車床師傅）的談判結(jié)果：2018年3月3日開始第壹次上門談業(yè)務(wù)，結(jié)果殺價、殺價、再殺價；溫總監(jiān)雙方都非常的不愉快了.....

2.  第二次2018年3月12日上門談業(yè)務(wù)，結(jié)果殺價、殺價、再殺價；溫總監(jiān)氣得臉都發(fā)黑了.....回來本人想了又想：老客戶開發(fā)成本低，把這開發(fā)成本減下來吧。

3、（2018年3月13日）第二天早上，還是硬著頭皮給客戶打電話?？蛻糈w旭（數(shù)控車床師傅）說行，這來再談，這次談不成，別來了........

（2018年3月13日）早上，10點準時到達，通過對配置，參數(shù)，材料，雙方簽字后，合同成立.....價格是被客戶殺得不能再低了，但老客戶， 數(shù)控車床加工件，我還是忍痛做了......

經(jīng)歷三、趙旭（數(shù)控車床師傅）繼續(xù)加凱恩利46機原因如下：

1. 得益趙旭（數(shù)控車床師傅）使用凱恩利的機：做的產(chǎn)品符合客戶要求，同時機器故障少；

凱恩利46機各項參數(shù)都達指標-----特點是: 高精度、高剛性、重負荷主軸; 剛性好，操作、排屑方便/高剛性、高精度、高速度)

2 、行業(yè)中的名聲重要的，凱恩利的名聲在外： 產(chǎn)品本身質(zhì)量問題，故凱恩利機床在簡生的幾年大師傅的心中有不可以替代的作用（別的品牌也難以推進去），南朗數(shù)控車床，他也極力推廣凱恩利的品牌，也是助朋友的業(yè)務(wù)開拓了。

3、這邊的業(yè)務(wù)是資格深的溫總監(jiān)，對于客戶的心理學(xué)研究，對于談業(yè)務(wù)的方法都有獨特的見解和運作方法.........具有良好的社會關(guān)系，并且平時也是很努力的跟進客戶的信息，保持了良好的關(guān)系......... （解說如下：業(yè)務(wù)代表的談判和為人處世問題，人際關(guān)系的處理能力----這對談判成功與后續(xù)的發(fā)展，那是非常重要的了。在中國這個社會，人脈永遠是第壹的。不論社會發(fā)展什么時候，人脈永遠排第壹的。這一點業(yè)務(wù)員，老板都要高度重視這個問題的了.........）

      這里祝：周廣磊（老板）、趙旭（數(shù)控車床師傅）用凱恩利機床生意越做越好！買更多凱恩利的機床進行加工，致力推廣凱恩利的品牌！凱恩利車床是他的發(fā)家致富之寶！！……